本文摘要：在与京东绑后，沃尔玛在中国市场的电商发展就驶过了“快车道”。2019年，沃山姆会员商店将增大与京东的电商业务合作力度，特别是在是在会员、基础设施和送货到家等方面，以提高顾客的复购亲率和续费率。据理解，山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，其名来源于沃尔玛创始人山姆·沃尔顿。 自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，山姆有数多达30年的历史。

在与京东绑后，沃尔玛在中国市场的电商发展就驶过了“快车道”。2019年，沃山姆会员商店将增大与京东的电商业务合作力度，特别是在是在会员、基础设施和送货到家等方面，以提高顾客的复购亲率和续费率。据理解，山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，其名来源于沃尔玛创始人山姆·沃尔顿。

自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，山姆有数多达30年的历史。上世纪90年代初，山姆会员店开始转入国际市场，发展至今在全球已享有800多家门店，沦为全球仅次于的会员制商店之一。在中国市场，第一家山姆会员商店于1996年8月落户深圳。

目前，其在中国市场开办了23家山姆会员商店。“我们仍然在大大地发展会员，同时也不会全渠道发展线上业务，侧重线上和线下发展均衡。以线上业务而言，山姆会员商店第一是在京东上成立分店，还包括本地和全球购得，这种模式之下，对于没门店的城市也可以覆盖面积业务；第二是我们自己的App；第三则是我们在部分区域开办了云仓，一定范围的电磁辐射半径内，顾客线上下单，我们可以一小时递送。

现在我们找到，95%的新会员是通过微信渠道展开的会员，因此我们不会十分侧重线上业务的扩展。”文安德告诉他第一财经记者，目前山姆研发了在线购物平台和移动末端App，并通过山姆京东分店、山姆全球购得京东分店、山姆京东到家，铺设出售渠道。未来，山姆会员商店将之后不断扩大在中国市场的投资和强化仅有渠道平台的搭起。

文安德更进一步认为，接下来山姆会员商店还不会加快线下扩展和线上业务发展。比如部分开业山姆会员商店已投资升级，加设顾客服务体验区、现场厨房、品酒区、高端眼镜中心等。至于电商发展计划，2019年，山姆会员商店方面不会增大与京东在会员方面的合作，沃尔玛体系的商品对于京东不会有补足，另外京东有自己的会员，顾客可以制成双会籍。此外还不会强化基础设施建设，增强门店仓储能力，一小时递送和仓储到家是更加主流的O2O消费方式。

因此2019年会增强与京东到家的一小时约合作，以此提高顾客的复购亲率和续费率。到2019年底，山姆会员商店的线上业务占到比预计超过13%~15%。由于山姆会员商店归属于仓储式大型超市，占地面积、行驶面积和层高等拒绝很高，必须十分大的空间和高度，所以很难在城市中心地带开店，一般都在比较偏远地区，为了覆盖面积更加多顾客，其尝试设置云仓，即前置仓，从2017年12月开始测试，在深圳进了2家，2018年扩展到了上海和北京，云仓运营剩一年的，其一年大坪效多达13万。

通过设置前置仓，山姆会员商店采行顾客线上出售，前置仓调货，必要仓储到家的模式来争夺战客源，目前，母婴商品是此种消费模式下的热卖品类。此前，沃尔玛宣告其与中国即时物流和生鲜商超O2O平台新达达合作，沃尔玛战略投资新达达5000万美元，双方将创建全面深度战略合作。

之后，山姆会员商店宣告其全球购得官方分店上线一年构建销售额刷8倍，其中母婴、膳食补足及个人护理品类销售额占到比多达8成。然而，山姆会员商店面对的挑战也极大。此前，美国零售巨头Costco宣告与上海浦东康桥(集团)有限公司月签订投资协议书，Costco将在浦东康桥成立中国区投资性总部，并和合作伙伴星河控股集团联合建设一家会员俱乐部零售分店。

Costco被誉为山姆会员商店的劲敌，因为两者都是会员制的大型仓储式零售门店。这类门店采行大包装、高性价比的销售模式，会员的客单价不会远高于一般的卖场，且顾客体验感强。

谈到竞争，文安德回应：“我们在上世纪90年代转入中国市场，20多年来仍然专心于会员制零售业务发展，我们更加理解中国市场且有经验。有竞争很长时间，我们也青睐竞争，只不过良性竞争反而可以增进企业和市场发展。” 涉及资料： 山姆会员商店是世界500强劲企业沃尔玛旗下的高端会员制商店，其名来源于零售界传奇人物——沃尔玛创始人山姆·沃尔顿先生。自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，山姆有数多达30年的历史。

90年代初，山姆开始转入国际市场，发展至今山姆在全球已享有800多家门店，沦为全球仅次于的会员制商店之一，为5000多万个人与商业会员获取优质的购物体验。在中国，第一家山姆会员商店于1996年8月12日落户深圳。截至2018年10月，山姆已在中国开办了22家商店 ，分别座落在北京、上海、天津、深圳、广州、福州、沈阳、杭州、苏州，南昌、武汉、常州、珠海、厦门、南京和长沙。

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